・INTERVIEW
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ワークライフバランス メリハリを大切に
開発営業職
酒井 裕介YUSUKE SAKAI
これまでのキャリア
ルートセールス（5年半） → 首都圏エリア 開発営業（6年）
サントリービバレッジソリューションを選んだ理由
業界NO.1になる瞬間に立ち会いたい
学生の頃は、恥ずかしながら世の中のことは何もわからず、どんな仕事が存在するかよくわかっていませんでした。デスクワークは自分に向いていないため、漠然と「身体を動かす仕事がしたい」と思っていました。そんな中、学内企業説明会でキラキラした（笑）当時の採用担当者の印象が強く、飲料業界に興味を持ちました。
数多くある飲料会社の中からサントリーを選んだ理由は、1位ではなく2位だったからです。業界の順位が変わる瞬間に立ち会いたい、貢献したいと思い入社を決めました。そんな思いから11年が経ち、業界1位となる瞬間がもう目の前まで見えている状況となり、その時がくるのをワクワクしながら日々仕事に励んでいます。
過去と今の私の仕事
どれだけ周りの人を巻き込めるかが大切
現在は東京法人営業一部営業三部という部署に所属し、羽田支店の管轄エリアを中心に法人や商業施設などのシンボリックなロケーションに飲料機材をご提案しています。
開発営業の仕事は、どれだけ周りの人を巻き込めるかで結果が変わります。誰もが知っている有名企業やエリアを代表する施設は、社内外の多くの人と協力しながら契約獲得を目指します。
お客様を訪問した際は、その施設が抱えている課題や大切にしていること、こんなことが出来たらいいなという要望などをヒアリングします。反対に、こうすればより良くなるのではないかといったアドバイスをさせていただくことによって、お客様との信頼関係を築いていきます。
例えば、集客を課題に感じている水族館には、サントリーのグループ会社と連携して水族館チケットの抽選キャンペーンを行う施策を提案したり、アウトドアメーカーとの共同イベント開催の提案などを行いました。お客様から「ここまで考えてくれたなら、酒井さんにお願いするしかないよ」と言ってもらえ、ご契約いただいた時は、最高に嬉しかったです。
仕事で体験した壁と最高の瞬間
メリハリある働き方でトップの営業成績をとり続ける
当社は7,000人以上の従業員が働いていますが、その中で活躍したいということが今の私のモチベーションです。私は営業歴6年と歴が浅いですが、周りには尊敬する先輩やベテラン営業マンがたくさんいる中で、トップの営業成績を取り続けることが目標です。
私は元球児なのですが、当社は部員が多い強豪校だと思っています（笑）。役割は違えど、7,000人以上の社員が同じ志を持ち、日々切磋琢磨しています。強豪校は強くなる為の環境が整っているところが多いですが、当社も他社に真似できない魅力的なサービスが多数あります。例えば、法人向けサービスとして展開している「社長のおごり自販機」は、まさにサントリーにしかできないサービスです。このサービスは、２枚の社員証を同時にタッチすると、それぞれ１本ずつ飲み物が無料でもらえる特別な自販機のことです。職場内のコミュニケーション活性化を目的に展開しています。私もこれまで十数台設置させていただき、どこの会社様でも、設置後のデモンストレーションで必ず拍手が起こります。これは営業努力が報われた瞬間でもあり、なにより喜んでいるお客様の姿を見られることが非常にやりがいになります。このサービス以外にも様々なサービスを揃えており、この厳しい飲料市場を勝ち抜くための環境は整っています。
また、当社は社員のプライベートの充実にも積極的に取り組んでいます。仕事のパフォーマンスを最大限に発揮できるのは、家族の協力があってこそだと考えています。私は、共働き世帯で幼い子供が二人いますが、フレックス制度などを活用することで保育園の送り迎えや家事を妻と分担して行うことができています。柔軟な働き方を実現し、仕事もプライベートも充実できるよう、メリハリをつけて仕事をしています。
自分の未来、将来に向けて
新しいチャレンジをすることで仕事の幅を広げたい
ルートセールスとして入社し、その後は開発営業職として、自販機などが設置されていないお客様に様々な提案を行っています。私の社会人としての人生は自販機一色に染まっています。
まだまだ経験が浅く、奥が深い自販機の営業は勉強することが沢山ありますが、将来的には新しいチャレンジをしてみたいです。
自販機以外の事業部で活躍したり、サントリーのグループ会社とも連携した仕事をしたいと思っており、ワクワクしています。
サントリアン（※）として知見を広げ、様々なことに積極的にチャレンジしていきたいです。
※サントリー従業員の呼称
休日の過ごし方
子供がまだ小さい（４歳・２歳）ので、休日は公園に遊びに行ったり、旅行に出かけたりしています。
長男が好きな電車や新幹線に乗って、色々なところへ行くのが休日の楽しみです。
