サントリーサンバーズ大阪では、チームの理念に共感し、一緒に活動を支えてくれる企業や団体を「パートナー」と呼んでいます。ただ協賛を受ける関係ではなく、互いの力を活かして、新しい価値を一緒に生み出していくことを大切にしています。こうした考え方を「共創型パートナーシップ」と呼び、サンバーズの取り組みの中でも特に重要な位置づけとなっています。

私たちは、より多くのファンや地域の方々、そしてさまざまな企業とつながりを深め、誰からも愛されるチームになることを目指しています。チームとしての強みだけでなく、地域社会への貢献やファンとの関係性の中で、どんなふうにパートナー企業と新しい価値を生み出せるかを常に考えながら、日々取り組んでいます。

私たちが大切にしているのは、どちらか一方が支援するという関係ではありません。パートナー企業とサンバーズが、お互いにとってプラスになるような形で一緒に取り組むことが理想です。たとえば、パートナー企業が抱える課題に対して、サンバーズが持つ資源やつながりを活かして解決のヒントを提供する。そして、企業の力を借りながらサンバーズもチームとして成長していく。そうした“両想いのパートナー関係”を築いていきたいと考えています。

サンバーズの活動に関わる人たち—ファン、地域の方々、パートナー企業の皆さん—すべてが同じ目線でつながり、共にチームをつくっていく。そんな関係性こそが、私たちの考える「パートナー」の姿です。

サントリーサンバーズ大阪では、パートナーとは単なるスポンサーではなく、チームや地域社会、ファン、そして他のパートナー企業とのつながりを築きながら、長く一緒に歩んでいく仲間だと考えています。お互いに協力し合い、チームを中心としたネットワークの中で、新しい価値を育てていく。それが、私たちが目指すパートナーシップの形です。

サンバーズはこれまで、共創のパートナーシップを通じて多くの成果を積み重ねてきました。その一つが、女性やファミリー層へのアプローチです。サンバーズには女性や子どもを連れた家族ファンが多く、そうした層に親しみのある商品やサービスを展開している企業にとって、非常に効果的なプロモーションの場になっています。たとえば、試供品を配布したり、来場者向けに楽しい企画を実施したりすることで、自然なかたちで企業のブランドを届けることができています。チームの特性を活かしたこうした取り組みは、企業側からも高い評価をいただいています。

さらに、海外市場への進出を考えている企業にとっても、サンバーズは魅力的なパートナーとなっています。国際大会への出場を通じて、アジアを中心とした海外でのプロモーション機会を提供しています。たとえば「JAPAN VOLLEYBALL ASIA TOUR」などでは、日本チームに対する注目度が高く、企業のロゴやメッセージが自然に現地ファンの目に触れる機会となります。スポーツの熱量とパートナー企業の想いが重なり、単なる広告以上の効果を生み出しています。

そして、地域への貢献という面でも、サンバーズはさまざまなパートナー企業と協力しながら取り組みを続けています。たとえば、地元の子どもたちを対象としたバレーボール教室では、スポーツの楽しさを伝えると同時に、健やかな成長をサポートしています。パートナー企業にとっては、こうした活動を通じて地域とのつながりを深めることができ、同時に自社ブランドの好感度向上にもつながります。CSR活動としても、非常に価値のある取り組みとなっています。

サンバーズのパートナーシップが特徴的なのは、決まった形にとらわれず、パートナー企業のニーズや課題に合わせて柔軟に対応できることです。販促強化、ブランド浸透、社会貢献、地域連携など、さまざまな切り口で連携の方法を提案しています。企業とチームがそれぞれの力を掛け合わせながら、具体的な成果につなげていく。その実践的なスタイルが、サンバーズのパートナー共創の強みです。

スポーツを軸にしながらも、その枠にとらわれない柔軟な連携こそが、これからの企業活動にも求められる価値だと私たちは考えています。サンバーズと企業が手を取り合い、新しい形のパートナーシップを築いていく。この共創の輪は、これからもさらに広がっていきます。

企業との共創を実際に現場で推進しているパートナー営業担当の秋本さんに、日々の取り組みやその思いについて話を聞きました。

秋本さんがまず大切にしているのは、企業がサンバーズにどんな期待を持って声をかけてくださっているのか、その思いにきちんと耳を傾けることだといいます。お問い合わせをいただいた際は、まず企業の状況や課題、目指している方向性などを丁寧にヒアリングし、それに対してサンバーズがどう力になれるかを一緒に考えていくことを心がけているそうです。

そして企業の思いに寄り添い、その先でサントリースポーツを通じて、より多くの人と人をつなぎながら、スポーツという枠組みを超えて、様々なお付き合いに発展していくパートナーシップを実現していきたいと話してくれました。

現在、サントリーサンバーズ大阪では、新たなパートナー企業を募集しています。チームとともに、社会に新しい価値を生み出したいと考えている企業の皆さまは、ぜひ一度お問い合わせください。サンバーズは、共に未来をつくるパートナーとの出会いを楽しみにしています。