新潟からアメリカ西海岸へ！ 世界で羽ばたくサントリー営業マンの一日

24.07.19

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泥臭い仕事の中に、
創業者の挑戦を受け継ぐ
やりがいを感じる日々

アメリカの西海岸で、Multi Cultural Luxury Specialistとして、主にAAPI（Asian American Pacific Islander：広い意味でのアジア系）オーナーが経営する料飲店に向けての営業活動を行っています。

主なミッションは、売上達成はもちろんのこと、影響力のあるレストランやバーシーンなどでサントリーブランドの良質な接点を作ることにあります。定番のカクテルでの当社製品の使用や、ブランドのメニュー掲載、バックバーへの配荷等の日常業務に加え、消費者を対象としたイベント、スタッフトレーニングなど、ブランドの魅力を伝えるアンバサダー的な活動も重要な仕事です。

文化や商習慣は違っても
ヒトとヒトとの関係性が大事

アメリカで営業活動をしていると、社内外であらゆる文化と価値観の違いを感じます。それはシンプルに刺激的で、逆に自分自身や日本について深く考えたり勉強したりする良い機会でもあります。

そして文化やビジネスの慣習が違っても結局はヒトとヒトの関係性がもっとも大事で、その関係性を創っていくには、常にポジティブであること、報連相をしっかり行うこと、三方良しを心掛けることなど、日本とまったく同じ働き方が求められる点にも面白さを感じます。

その中で見ず知らずの日本から来たセールスマンが新たに関係性を築くのはたやすいことではなく、日々試行錯誤の連続です。

世界で最も愛される
グローバル食品酒類総合企業
＝「One Suntory」を目指す

海外で働いてみて感じるのは、まだまだ「Suntory」が世界で勝負していくためにやるべきこと、やりたいことがたくさん残されているということです。日本で「サントリー」と言えば、「烏龍茶」「角瓶」「プレモル」など、高品質でおいしい商品イメージを持たれたり、「やってみなはれ」に代表されるポジティブな企業理念が連想されたりしながら、幅広い世代の方々に愛されています。

しかし海外に目を向けると、日本におけるサントリーほど強いBIGブランドや、幅広いポートフォリオを持つ食品企業はありません。飲料市場が大きい国では酒類の規模拡大が難しかったり、ビールやRTD飲料など、同じカテゴリー内でも隣接ブランドとシナジーを生み出し切れなかったりするからです。

だからこそ飲料と酒類をまたいだブランドの育成と生産・流通網の構築、コーポレートブランディングの強化、事業と地域の垣根を超えた人材の交流・育成などを通じて、世界でもっとも愛されるグローバル食品酒類総合企業＝「One Suntory」を実現させたいし、その実現に貢献することが今の私の目標です。

そのためにも日本で培った酒類での営業スキルをバックボーンにしながらも、過去の経験にとらわれず様々な国や部署で多彩な経験を積み、事業や国境の垣根を超えてサントリーの成長を牽引できる人材になりたいと思っています。

サントリーグローバルスピリッツ社 Southern California Division

三宅隆人┃みやけ・たかと

2015年 サントリー酒類株式会社 新潟支店／業務用営業（上越→下越→新潟市内）
2020年 サントリースピリッツ株式会社 海外RTD／LSグループと並行して、リモートトレーニーとしてシンガポールでの業務のサポート
2021年 Beam Suntory（現・サントリーグローバルスピリッツ） Emerging Asia／Central Marketing Team（トレーニー）
2022年 Beam Suntory（現・サントリーグローバルスピリッツ） Southern California Division／Multi Cultural Luxury Specialist

※内容・社員の所属は取材当時のものです。
※この記事はサントリー採用サイト「PEOPLE INDEX」から転載しています。